مقاله مدیریت فروش در کارخانه لوازم خانگی پارس
فهرست مطالب
پیشگفتار
فصل اول – معرفی شرکت
تاریخچه شرکت لوازم خانگی پارس
موقعیت جغرافیایی :
نیروی انسانی شاغل در شرکت :
سیستم اطلاعاتی شرکت :
سیستم اطلاعاتی مربوط به فرایند عملیات :
فصل دوم – فروش و بازاریابی
تعریف توزیع و کانالهای توزیع
نقش کانالهای توزیع
سطوح کانالهای توزیع
استراتژی‌های انتخاب کانال توزیع
مراحل طراحی کانالهای توزیع
مراحل طراحی کانال توزیع به صورت زیر است:
عوامل موثر در ایجاد تعارض در کانال توزیع
فصل سوم – بررسی روشهای بهینه برای بهبود فروش و توزیع محصولات
کاهش اشتباهات رایج در تبلیغات کارخانه :
۱) تلاش برای دستیابی به هدف‌های لحظه‌ای و خشنودی‌های مقطعی
۲) سعی در جذب هر چه بیش‌تر مردم بدون توجه به برآیند منافع حاصله
۳) ادعای صاحبان کسب و کار مبنی بر وقوف کامل بر همهء آنچه باید دانست
۴) ادعاهای تکراری و بی‌اساس
۵) استفادهء نامناسب از رسانه‌های غیرنافذ و محرک
۶) تولید آگهی- به جای طرح‌ریزی مبارزهء تبلیغاتی
۷) بها دادن بیش از اندازه -به هدف‌گذاری‌های کیفی
۸) تولید زیاد آگهی بدون توجه- به بازتاب‌های ترغیبی و اقناعی
۹) اشتباه‌گرفتن واکنش مخاطبان- با نتایج تبلیغات
۱۰) بازاریابی براساس موقعیت‌ها و مناسبت‌های ویژه
استفاده از فناوری های نوین تبلیغاتی در فروش محصولات کارخانه :
ویژگی های تبلیغات نوین الکترونیکی کارخانه
اشکال نوین تبلیغات
تجارت الکترونیک
قابلیت های دفتر کار مجازی
امکانات عمومی پایگاه اطلاع‌رسانی
بازاریابی الکترونیکی
بازاریابی گوشه به عنوان استراتژی رقابتی
تعریف بازار گوشه
نتایج برخی تحقیقات
بازاریابی کوتاه و بلند مدت
بازاریابی کوتاه مدت آنلاین
تخفیف دادن
تبلیغات
بازاریابی بلند مدت آنلاین
روابط عمومی الکترونیک و ده ها مزیت
مزیت های مجلات الکترونیک
فصل چهارم – نتیجه گیری
نتیجه گیری
اعتبار یابی شاخصهای ارزیابی عملکرد مدیران مدارس